Я предпочитаю не смотреть ТВ — впрочем, как и многие мои знакомые.

Однако избежать его полностью практически невозможно, поэтому порой я все же уделяю ему немного внимания. Так вот огромное количество шоу натолкнуло меня на мысль: если люди голосуют активно смсками за своих фаворитов, значит, телекомпании успешно научились привлекать и заинтересовывать свою аудиторию. Но как? Я сделал пять выводов, применимых и при написании рекламных и продающих текстов.

1. Внедрить сюжет

Включите любую рейтинговую телепередачу, и вы увидите постоянный «движняк». Люди в спешке готовят еду, выясняют отношения, танцуют, дерутся. Они делают что угодно, но не пишут электронные письма или красят ногти по 10 минут, ведь тогда зритель просто переключит канал.

Все потому что мы, аудитория, любим истории. Тут Анфиса Чехова трогательно сыграла Белоснежку на танцполе; там шеф-повар пришел проверить свои силы на кулинарном шоу; здесь девушки борются за лучшего парня страны.

Поэтому создавая продающий текст, подумайте, а можно ли привязать какой-то сюжет? Возможно, это история личной жизни или профессионального успеха, история клиента компании или история, которая могла бы произойти с человеком, стань он вашим партнером?

А чтобы история была более насыщенной, приведу один интересное правило – качественный сюжет можно определить по тому, как сильно в итоге поменялась жизнь героев. Так что если необходимо, подключайте больше персонажей, сгущайте события и держите читателя в напряжении.

2. Обеспечить эмоции

Плач, крик, объятия, слезы радости и грусть — очень вероятно, что все это вы увидите в следующей серии «Дом-2″. И это привлекает людей. Мы не можем поверить, что люди так поступают или просто им сопереживаем. В любом случае, мы уже вовлечены и заинтересованы.

Так что не следует привлекать внимание людей кучей знаков восклицания или CAPS LOCK’ом. Лучше напишите о переживаниях — стрессе, боли, одиночестве, бессонных ночах, перенапряжении, дискомфорте. А затем можно рассказать о радости, чистоте мышления, ясности ума, концентрации, спокойствии, новом взгляде на мир, обновленной энергии и огромному потенциалу любви и возможности переосознать самое себя.

Иными словами, опишите эмоции, которые переживут ваши клиенты до и после покупки вашего продукта, и вы увеличите их интерес к вашей компании намного эффективнее, нежели просто рассказав, чем вы занимаетесь.

3. Сделать это быстро

В телепередачах сюжеты достаточно коротки, чтобы можно было себе пообещать: еще 5 минут и все.  Но вот очередной поворот, новая драма, следующее откровение и разоблачение. Три часа спустя весь свитер в крошках от доеденного печенья.

Тут одно замечание: короткий сюжет – не короткий текст. Последний может быть длинным, но только настолько, насколько это необходимо. Разумеется, что в интернете тексты нужно разбивать  на подзаголовки, ключевые моменты и короткие абзацы, которые словно говорят вашему клиенту:

«Эй, я знаю, что ты занят, прочитай вот этот небольшой отрезок, он займет лишь секунду!»

Да что говорить, вы об этом и сами знаете.

4. Построить интригу

Заметили, что если глянуть рекламу какого-нибудь очередного шоу, то из нее ничего не будет ясно? Только и слышны вопросы:

«Останется ли Бочкарева в финале сезона или нет?»

или

«Что сделает Оля Бузова, узнав, что Третьяков  изменил ей с Берковой?»

Аналогичный прием применим и в текстах:

«Далее — узнайте о том, как мама, работающая дома, сумела сделать свой бизнес прибыльным, тратя на это лишь 2 часа в день».

«Возвращайтесь в среду за новой серией подсказок о сетевом продвижении для юристов».

«Подпишитесь, чтобы получить эксклюзивную книгу о секретах копирайтинга, которые можно будет эффективно применить уже через десять минут чтения».

5. Забыть о качестве (на секунду) и проявить талант

Ваш продукт, разумеется, должен быть качественным, но нельзя зацикливаться на одном качестве. Обратите внимание, что ТВ-передачи некачественны в своей сути, но их создатели знают, что нужно зрителю и доставляют это талантливо.

Например – Х-фактор. Ну разве певцы действительно хорошо поют? Да нет. Дают ли они зрителям столь необходимые переживания и возможность отвлечься от действительности? Конечно.

Поэтому необходимо забыть о качестве и вспомнить о том, что текст должен оказать влияние на жизнь потребителя, и тут придется применить свой талант.

Подытоживая: телепередачи — это не трэш-искусство, как может показаться на первый взгляд. Если оно работает эффективно для привлечения внимания потребителей и оставляет их заинтересованными, заставляя их возвращаться вновь и вновь, очевидно, что из этого можно извлечь урок и для себя.

 

Метки: копирайтинг